Техники ведения переговоров (тренинг на английском языке)

img_130113121651

Целевая группа: дилеры, торговые представители, менеджеры по продажам и закупкам

Описание: Взаимодействие в переговорах меняется так же, как человеческая личность, и никогда не соответствует бизнес-моделям. Однако, когда вы поймете основную динамику переговоров, вы сможете выделить частые тенденции и ошибки, которые приводят к неудачным транзакциям, и вы сможете основывать свои решения на принципе надежного бизнеса.

К концу программы каждый участник сможет:

• объяснить важные различия между продажей и переговорами
• понять структуру для анализа контекста переговоров и для подготовки оптимальной переговорной позиции
• планировать различные тактики для управления движениями в переговорном процессе для достижения желаемого результата
• быть в состоянии описать и использовать ключевые поведения для получения выигрыш / выигрыш
• понять стратегии по поддержанию позитивного климата, заключая «тривиальные трюки» и преодолевая стагнацию или тупик
• Практиковать подготовку, планирование и использование модели переговоров Win / Win – в нескольких смоделированных переговорах
• Получить конструктивные и объективные отзывы о своей работе и составлять план действий для дальнейшего развития навыков по программам.

Тренер: Ханс Юрген Рейхель

Ханс Юрген Райхель, Германия – тренер по менеджменту и продажам, эксперт SES

Семинар будет проводиться на английском языке.

Дата: марта 2019 года (16 часов)

Плата: 1350 леев за одного участника, членов ТПП – 1150 леев.

Компания, которая делегирует трех человек на тренинг, может делегировать четвертого – бесплатно.

Для получения дополнительной информации и регистрации: Инеса Иордатий, тел. / Факс: (022) 23-52-94, 079182883, seminar@chamber.md

Из Программы

• Разница между переговорами и процессом продаж – когда мы продаем и ведем переговоры.
• Результаты переговоров: выигрыш-проигрыш, проигрыш-выигрыш и прагматическое определение, функциональный выигрыш-выигрыш.

Готовимся к переговорам
• постановка целей
• Оценка резервных позиций и последствий
• Иерархия обсуждаемых проблем и возможных компромиссов
• Торговые ограничения
• Предвидение позиции и тактики «клиента».

Планирование переговоров
• Оценка сильных и слабых сторон и баланса сил.
• Творческие поделки и рычаги.
• «Снижение доходности» – концессионная стратегия.

Грамотные переговоры
• Успех Модель переговоров для двенадцати ключевых вариантов поведения.
• Как сохранить климат, выйти из тупика и заключить честную сделку.
• Манипулирование дешевыми реакторами и «подвохами»

Distribuie acest articol: