Vânzări profesioniste Modulul I.

Vinzari profesioniste, Modulul I

Sporirea vînzărilor prin metode europene.

Experiența germană pentru companiile moldovenești.

Descriere

Dinamica pietei de azi impune agentilor de vânzari viziunea lumei din punct de vedere a clientiilor sai. Agentii de vânzari trebuie sa utilizeze in mod eficient perioada limitata de timp ce dispun cu clientii, sa modeleze conversatia ce abordeaza in mod direct nevoile si asteptarile clientilor cu scopul de a avansa procesul de vânzare si a scurta timpul de incheiere a afacerii.
Programul se adreseaza organizaţiilor care doresc:
– Sa stabileasca relaţii solide de afaceri, simultan cu creşterea vânzarilor
– Sa vânda mai competitiv prezentând clienţilor un profil distinct al lor şi al organizaţiei
– Sa creasca in eficienţa pe termen lung şi sa aiba consultanţi de afaceri care-şi ajuta clienţii sa ia cele mai bune decizii de cumparare
Obiective:
• Abilitaţi de baza in vânzare si structurarea vânzarilor
• Cât de repede puteţi obţine primele succese in vânzari
• Atragerea noilor clienţi şi, ca rezultat, creşterea bazei de clienţi
• Trei principii de baza ale strategiilor de succes pentru parteneriate pe termen lung cu clientii
• Auto motivarea şi abilitatea asigurarii succesului

Programul trainingului:

• Procesarea sistematica a teritoriului si planificarea traseului.
  • Prima intrevedere personala cu clientul.
  • Impactul personal asupra altora, construirea increderii si credibilitatii
  • Empatia – arta de a intui clientul
  • Principiile cheie pentru asigurarea unui proces de vânzare de succes
  • Procesului de vânzare vazut din punctul de vedere al cumparatorului, referinte si competente-cheie
  • Tehnici de creare a avantajelor, controlul reclamatiilor, accentaurea pe problemele clientilor- beneficii si solutii
• Cum sa planificam succesul sistematic
  • Cum sa ne axam mental si emotional pe obiective si rezultate

Locul desfasurarii:  Centrul de Formare Continua al Camerei de Comert si Industrie a Republicii Moldova.
Adresa: bd. Ştefan cel Mare 151, mun. Chisinau.
Orarul training-ului:
Training de doua zile, de la  9:00 pana la 16:30 (16 ore acad.)
La finele training-ului participantii vor primi: Adeverinta CCI a RM

Trainer: Hans Jürgen Reichel – trainer şi coach in management si vânzari, expert Senior Experten Service, Germania