Целевая аудитория : Менеджеры по продажам, а также опытные торговые агенты, которые хотят улучшить свою торговую деятельность в новых компаниях (поиск и развитие новых клиентов)
Ключевые моменты:
• Планирование возможностей продаж
• Как определить бизнес-потенциал?
• Исследование ценных профилей
• Создание стратегических подходов
• Составление перспективного графика
• Предварительное изучение и холодные звонки (незапрашиваемые телефонные звонки)
• Почему предварительные изучения так важны для моего успеха?
• Какова цель предварительного исследования?
• Как приспособиться к холодным звонкам?
• Развитие умственных способностей
• Состояние страха
• Планирование «открытых» перемещений
• Ответ на предполагаемый вопрос: Зачем мне с вами разговаривать?
• Осуществление достойного заявления в 20 сек.
• Создание подробного письма
• Победа в конкурсе через CVP (самое ценное предложение)
• Пять шагов в планировании звонков
• Анализ разговора
• 7 шагов к первоначальному успешному диалогу
• Подготовка вопросов перед звонком
• Какие вопросы обычно задаются?
• Использование таких вопросов как «увеличения доходов»
• Как активно мы слушаем?
• Управление объектами и извинениями
• Как “хранитель” становится моим другом ?
• Управление возражениями
• Изменение ситуации с помощью обычных ответов
Тренер: Hans Jürgen Reichel Hans Jurgen Reichel, Germania – тренер/коуч по менеджменту и продажам, старший эксперт по обслуживанию.
Семинар будет проходить на английском языке в ZOOM, ОНЛАЙН.
Дата семинара: 19-20 мая 2021 г., 10:00 – 17: 00 (10 акад.часов)
Взнос: 1350 лей для участника, для членов ТПП- 1150 лей.
Компания, которая направляет на обучение трех человек, может направить четвертого – бесплатно.
Онлайн-регистрация на семинар: http://bit.ly/3bVLANw
Для дополнительной информации и регистрации:
Inesa Iordatii, tеl./fax: (022) 23-52-94, 079182883, e-mail: [email protected]