Principala provocare pe care o comporta un discurs de persuasiune nu rezida în primul rând în structura lui, ori în forța argumentelor ori în elocinta vorbitorului – asa cum e mai la îndemâna de banuit – ci, cel mai adesea, într-o buna înțelegere a celor ce trebuie persuadați. Putem argumenta un acelasi subiect in multiple feluri: rational, afectiv, cronologic, cu umor etc. Însă alegerea variantei sau a combinatiei de variante depinde in primul rand de intelegerea tipului de auditoriu caruia ne adresam si de contextul in care o facem.